Materi #1 – BIG IDEA
Apa ide bisnis Anda?
Kebanyakan org susah ketika ditanya pertanyaan sederhana ini
Ada yg mengatakan saya main dropship
Dropship is not a business guys, it’s a system! Flow barang dari vendor ke customer
Ada yg bilang saya main print on demand.
Sama aja, itu proses cetak, custom.
Simply apa bisnis Anda? Anda menyelesaikan masalah apa utk target market siapa dengan cara apa?
Denny Santoso, menciptakan sebuah platform Tribe Management yang disebut Tribelio utk mereka yang ingin membangun komunitas dan berkomunikasi dengan membernya lebih lancar sehingga bisa 10x their business
Clear
So what’s your Big Idea?
Org ngerti ga kalo kamu sebutin itu?
Org bisa ngerasa kah bahwa mereka target marketmu atau bukan?
Kl km nyebut, saya reseller. Org ga ngerti km reseller apa, utk siapa. Produkmu menyelesaikan apa. You only care about yourself!
Business itu ada karena menyelesaikan sebuah masalah bagi sekelompok orang dgn problem tertentu
Materi #2 – (WHO – CHANNEL – HOOK – FUTURE)
Rumus besarnya untuk mulai membangun bisnis Anda dan menarik market Anda adalah WHO – CHANNEL – HOOK – FUTURE HOPE
WHO: Siapa market Anda? Harus clear ya, bukan cuman demographicnya doank tetapi sampai problemnya apa? Kebutuhannya apa? Painnya apa? Seberapa sering problemnya muncul,
feelingnya apa, dll
CHANNEL: kira2 channel komunikasi apa yang bisa Anda gunakan untuk menjangkau mereka
HOOK: Anda mau mengatakan apa ke mereka sehingga mereka berhenti melakukan aktivitas mereka dan melihat ke content Anda? Hook biasa disebut dengan Headline atau Judul.
FUTURE HOPE: apa hasil akhir yang Anda janjikan ke market Anda kalau mereka membeli apa yang Anda tawarkan. Ini harus cukup menarik dan sesuai dengan goal audience Anda.
Tanpa Future Hope yang jelas, penawaran Anda akan kurang menarik di mata mereka
Materi #3 – IDENTITY SHIFT
Kita selalu mikir gimana caranya jualan barang kita?
Tapi kenapa orang ga beli juga, omzet ga naik2 juga.
Nah di Strategy After Funnel ketiga ini, saya bertanya kepada Anda, siapa IDEAL CUSTOMER Anda?
Siapa orangnya, sehingga ketika ketemu mereka, mereka akan membeli apapun yang Anda tawarkan?
Ketika Anda bisa mengidentifikasikan IDEAL CUSTOMER ini, maka hidup Anda akan berubah. Penjualan akan sangat mudah……
Nah process Identity Shift ini adalah sebuah teknik tingkat lanjut, yang akan saya jelaskan dengan sangat detail di kelas After Funnel nanti, tetapi intinya adalah bagaimana mengubah orang awam, menjadi ideal customer kita.
Kalau kita sendiri bisa mencetak ideal customer kita, maka market kita juga akan membesar.
Anda akan memiliki lebih banyak Ideal Customer
Dan menariknya adalah, ini adalah strategy utama untuk 10x your income.
Karena ketika Anda memindahkan focus Anda dari produk, ke ideal customer Anda, maka Anda akan melihat, banyak kebutuhan dari customer Anda ini yang belum Anda sajikan.
Dengan menyajikan lebih banyak produk, maka jelas banget omzet Anda akan naik berlipat2, bahkan lebih dari sekedar 10x.
Saya akan memberikan banyak case study nanti di kelas supaya Anda benar2 paham kunci strategy ini
Step awalnya, Identitas seperti apa yang ingin Anda bangun untuk market Anda?
Contoh:
– I’m an Apple Fan Boy
– I’m a Doctor
– I’m a Moslem person
– I’m a Tribe Chief
– I’m a ………. (untuk bisnis Anda)
Materi #4 – THE MESSENGER
The Messenger….
Nabi…
Adalah wajah dari bisnis Anda.
Hari ini, kalau Anda mau menang terhadap kompetisi di bisnis Anda, maka brand Anda harus menunjukkan bahwa dia juga merupakan manusia
Orang lebih percaya kepada orang, daripada kepada brand.
Bahkan di agama kita masing2, kita memiliki nabi, yang berkeliling kemana2 melakukan public speaking
Bercerita tentang visi dan misi dari apapun yang ditawarkan
Bisnis Anda juga harus melakukan hal yang sama. Seseorang harus muncul, untuk mengajak audience menuju sebuah harapan di depan sana.
Itulah tugas seorang Messenger…….
Materi #5 – (HOOK – STORY – OFFER)
Kalau penjualanmu kurang bagus, kesalahannya cuman ada di antara 3 hal ini, Hook, Story atau Offer
Hook adalah headline atau judul. Sebuah kalimat, yang menangkap perhatian marketmu sehingga dia berhenti melakukan apa yang sedang mereka lakukan (scrolling IG misalnya), dan membaca HOOK mu.
Hook juga harus menimbulkan rasa penasaran sehingga orang akan tertarik untuk tahu lebih jauh dan masuk ke step berikutnya, yaitu STORY
STORY adalah sebuah cerita, bagaimana Anda akan menyelesaikan problem si pembaca dengan OFFER Anda. Jelas, karena Story goalnya adalah problem solving, maka Story bertugas meningkatkan VALUE dari si OFFER. Story juga bertugas untuk menghandle objection sehingga penolakan yang terjadi cukup minim
Sederhananya, STORY bertugas untuk menciptakan Interest & Demand, sehingga orang menginginkan OFFER yang Anda tawarkan.
OFFER adalah sebuah penawaran, bukan produk. Kalau Anda bermain di ranah produk maka perang harga tidak akan bisa dihindarkan lagi. Susun sebuah penawaran sehingga orang akan merasa bodoh untuk tidak mengambil offer sebaik itu. Kalau offer Anda menyelesaikan masalah, tentu mereka akan dengan senang hati membeli offer Anda
Itulah 3 step yang sangat penting ketika berjualan.
Good luck, and kita bisa berdiskusi tentang produk Anda ketika nanti Anda masuk ke topik pembahasan ini di 30 Days Challenge Online Course TRIBELIO
Materi #6 – NEW OPPORTUNITY
Kebanyakan orang mau memulai sebuah usaha hanya dengan mindset tiru2
Melihat orang jualan casing hp, ikutan
Melihat orang jualan asesoris, ikutan
Melihat orang buka kelas, ikutan
Apapun, cuman bisa ikutan…..
Problemnya adalah, hal itu membuat susah bagi customer untuk memutuskan kenapa mereka harus membeli barang Anda. Kan orang lain juga udah ada yang jual, barang yang sama
Akhirnya perang harga…..
Dan kalau lihat orang mengeluh di luar sana tentang perang harga, problemnya simple, karena dia cuman bisa ikut2an.
Maka di Strategy 6 AfterFunnel ini, saya membahas tentang pentingnya New Opportunity
Bagaimana di Red Ocean Internet Marketing, saya membuat namanya Digital Marketing, belajar non teknis strategy Marketing di Era Digital
Bagaimana saya membuat “After Funnel” di era semua workshop ngajarin Funnel
Bagaimana saya membuat Tribelio dengan istilah Tribe dimana semua orang bahas ttg Komunitas
Blue Ocean, New Opportunity diciptakan dari Red Ocean. Anda cuman perlu tau kerangka berpikirnya seperti apa.
Ketika Anda mengerti tentang strategy ini, maka Anda tidak lagi harus berdarah2 dan akan menikmati profit yang lebih besar.
Materi #7 – FALSE BELIEF
Udah jual barang bagus, orang masih ga beli
Udah sesuai target market, orang masih ga beli
Udah dijual murah, orang masih ga beli….ada sih yang beli tapi harusnya bisa lebih banyak
Jual pembakar lemak, target market orang gemuk, tapi kenapa 10 orang gemuk, yang ditanya mau kurus, cuman 4 yang mau beli, sisanya tetep aja ga beli….
WHY
Inilah saatnya menganalisa dengan Strategy 7 dari After Funnel Workshop ini
False Belief adalah keyakinan yang salah, yang dipercayai oleh market Anda sehingga mereka memutuskan untuk tidak membeli barang yang Anda tawarkan
Udah jelas gemuk, ditanya mau kurus, tetapi tidak mau membeli penurun berat badan.
WHY?
Ada banyak alasan di kepalanya yang tidak diungkapkan, misalnya
Saya udah coba banyak merk, tetapi tetep aja engga bisa turun
Saya engga punya waktu buat olahraga, apalagi ke gym gitu, kerjaan sibuk
Saya ga mau disuruh makan diet2 gitu, ga enak, rebus2an hambar
Dan masih banyak lagi alasan yang ada di benak customer Anda
False belief strategy ini mencari tahu apa saja alasan tersebut dan mengategorikannya menjadi 3, yaitu:
1. Vehicle False Belief: customer tidak percaya barang yang Anda tawarkan
2. Internal False Belief: customer percaya kepada barang Anda tetapi tidak percaya terhadap kemampuan dirinya, misalnya: saya gaptek, saya cuman seorang emak2, dll
3. External False Belief: customer tidak percaya terhadap faktor luar, misalnya: Den aku tertarik nih ikut After Funnel workshop, tetapi belum punya produk untuk dijual.
Di kelas AfterFunnel nanti, Anda akan break down ini dengan detail, mencari apa saja penolakan customer, dan mendesign sebuah copywriting dengan story untuk menghandle false belief mereka sehingga mereka akan membeli barang Anda
Materi #8 – OFFER STACK
Offer Stack adalah bagaimana cara Anda menyusun sebuah penawaran, sehingga target market Anda merasa bodoh jika tidak membeli penawaran Anda.
Biasanya kita hanya menjual PRODUK
Single PRODUK
Sehingga yang muncul di benak market cuman 2, yaitu apakah produk ini fungsinya sesuai dengan yang saya perlukan, dan harganya apakah cukup murah.
Ini normal bagi pembeli
Jadi sebagai penjual Anda harus menempatkan diri Anda di sepatu pembeli. Engga ada Pembeli yang mau membeli barang lebih mahal dari seharusnya.
Nah terus gimana untuk mendapatkan income lebih tinggi kalo semua orang mau barang yang murah.
Anda sebagai penjual harus membuat sebuah OFFER STACK, bundle, dimana orang akan merasa sangat murah ketika mereka membeli offer Anda.
Contoh di Tribelio, saya membuat offer stack yg terdiri dari 3 hal
– Tribelio (855rb/bulan) x 4 bulan = 3.4jt
– 30 Days Challenge Online Course = 2.8jt
– 1 hari Workshop Offline After Funnel 10.8jt
TOTAL 17 juta lebih.
Kan clear banget bahwa 30 days challengenya memang harga rada lumayan tapi karena itu kita mengerahkan team untuk memantau progress Anda, menjawab semua pertanyaan Anda, saya sendiri akan melakukan live streaming setiap minggu khusus untuk menjawab pertanyaan Anda.
1 hari workshop offline saya, dulu di DM Elite harga kelas saya 13jt, semua orang tahu itu, dan yang ikut jg ratusan orang.
Nah Offer Stack ini kita tawarkan hanya dengan harga 2.6jt saja, turun dari 17jt ke 2.6jt. Very clear valuenya apa saja kan. Bahkan harga kuliah Anda aja jauh lebih mahal dari itu.
Jadi gimana caranya orang merasa stupid ketika mereka melewatkan penawaran Anda, adalah strategy Offer Stack.
Nah hal2 seperti itu perlu strategy dalam membuatnya, bukan random produk ditambahkan begitu saja, karena kalau offer stacknya penuh dengan barang2 tambahan yang customer Anda juga ga perlu, maka value offer stacknya juga tidak akan bisa tinggi
Jadi nanti di AfterFunnel Training, kita akan membahas ini secara lebih detail sehingga Anda bisa mulai rancang Offer Stack Anda dan meningkatkan profit Anda lebih tinggi daripada hari ini
Materi #9 – VALUE LADDER
Strategy AfterFunnel ini yang suka dilupakan oleh banyak orang padahal ini adalah strategy yang memberikan kontribusi terbesar dalam menaikkan income bisnis Anda.
Value Ladder, bukanlah bundle, upsell, or downsell seperti yang dipahami banyak orang diluar sana
Value Ladder secara harafiah, artinya adalah value yang bertingkat, semakin naik seperti anak tangga. Artinya yang diberikan akan semakin banyak.
Cara mudah melihatnya adalah dengan menggabungkan Strategy Identity Shift.
Contohnya:
Anak kecil mau menjadi seorang dokter
Maka Value Laddernya adalah TK – SD – SMP – SMA – Kuliah Kedokteran.
Value Ladder ini mengupgrade si customer ke next level
Di Tribelio, kita membuatnya IG/YT – Book, Online Course, Workshop dan Mastermind (mastermind hanya kalau nanti Anda menghasilkan $100,000 menggunakan Tribelio).
Nah kalau Anda hanya memikirkan TK nya saja, maka Anda akan struggling dengan profit minim karena semua orang hanya berjualan barang di depannya saja, lupa mengupgrade perjalanan si market.
Goal sebuah Value Ladder adalah balik modal doank di bagian depan dan make profit dari bagian belakang. Kalau Anda udah nyari profit di bagian depan, itu sulit dengan segitu banyaknya competitor yang menjual barang yang sama dengan Anda
Alright, kita akan bahas ini lebih detail nanti di 30 Days Challenge karena akan cukup panjang pembahasannya
Materi #10 – TURN STRANGERS INTO SUPERFANS
Strategy 10 ini sebenarnya masuk ranah team social media. Tetapi terlalu banyak social media newbie yang mikirnya hanyalah viral, or engagement.
Katanya ‘kl engagement tinggi, nanti kl kita posting jualan kan postingan kita akan muncul di banyak orang yang udah engaged ama postingan kita’
Well itu benar sih, tapi bukan cuman itu kuncinya untuk membangun bisnis yang besar
Viral atau engagement yang tinggi adalah fondasinya, tetapi konten seperti apa yang bisa membuat mereka mau membeli offer kita?
Perlu diingat kembali Strategy 3 – Identity Shift (baca ulang ya). Nah content Anda haruslah membimbing mindset audience Anda, utk bergerak
Mulai dari orang asing <— harus bisa menarik minat mereka dengan hook yang tepat, sehingga menjadi follower pasif
Follower pasif itu cuman penasaran ama konten Anda. Setelah itu content Anda harusnya mentrigger action mereka dalam bentuk comment or DM
Itu mengubah follower pasif menjadi follower aktif
Terakhir, Anda harus balas itu comment or DM orang. Sehingga relationship lebih personal akan terbangun. Disitulah konversi orang menjadi superfans Anda
Ini tidak bisa instant, harus terjadi magical experience, atau AHA moment di setiap interaksi dengan Anda sehingga akhirnya mereka menjadi superfans Anda
Nah PR Anda, apakah postingan Anda di social media sudah memikirkan hal ini?
Atau malah postingan di social media Anda selalu tentang diri Anda? Pamer sana sini? Dan engga ada gunanya buat audience sama sekali selain mengomentari Anda (dan Anda puas dengan hal tersebut?)
What’s your plan? Apa content Anda?
Anda liat kan, bahwa strategy2 yang saya share disini selalu saling terkait satu sama lain. Itulah kenapa pelajari semua strategy dengan structure yang rapi seperti ini crucial dlm membangun bisnis Anda.
Kalau selama ini Anda melakukannya secara acak, itulah kenapa hasilnya tidak pernah optimal.
Materi #11 – TRAFFIC
Traffic adalah orang2 yang datang ke penawaran Anda.
Metode bisnis konvensional adalah Anda menunggu orang datang ke toko Anda, hidup toko Anda tergantung seberapa ramai lokasi tempat toko Anda berada.
Di dunia digital, hal itu bertolak belakang. Kalau Anda hanya menunggu orang datang. Engga akan ada orang datang karena engga banyak yang tahu tentang penawaran Anda atau website Anda
Anda harus memberi tahu orang banyak dan membuat mereka tertarik sehingga mereka akhirnya click dan mengunjungi web atau penawaran Anda. Nah disinilah skill marketing Anda dibutuhkan banget
Tetapi kembali ke traffic tadi, kalau Anda bisa meningkatkan traffic Anda, maka omzet Anda akan naik.
Maka di Strategy 11 ini, Anda diajak untuk melihat jenis2 traffic ada apa saja, bagaimana mendatangkan traffic tersebut ke penawaran Anda.
Sayang banget apabila dengan jumlah traffic yang luar biasa banyak diluar sana dan Anda hanya menggunakan satu channel saja karena keterbatasan pengetahuan Anda kan. Anda menutup potensi income Anda sendiri kalau seperti itu.
Alright, hopefully Anda sudah mulai mikir darimana saja Anda mendapatkan traffic Anda
Nanti setelah itu mulai kalkulasi, berapa harga traffic Anda, dan berapa biaya per sales yang harus Anda keluarkan. Sehingga nanti Anda akan tahu budget berapa yang Anda butuhkan untuk mencapai target omzet bisnis Anda :)
Materi #12 – DREAM 100
Banyak orang apalagi di era digital, mereka belajar tentang traffic, Strategy 11 dan mereka mulai menggunakan iklan Facebook, Instagram, Google, dll
Dan mereka mulai melupakan 1 hal, yaitu bahwa sebelum itu semuanya ada, bagaimana cara kita menambah traffic?
Selain cara conventional sekedar menunggu traffic datang atau bagi2 brosur di sekitar toko kita, maka ada hal lain yang sebenarnya bisa kita lakukan, yaitu, mencari PARTNER.
Untuk menjelaskan hal ini secara simple, mencari partner bukanlah sekedar mencari RESELLER seperti yang sering kita lihat saat ini.
Case study paling sederhana adalah apabila Anda berjualan sabun cair misalnya.
Daripada Anda berjualan itu satu per satu ke konsumen, maka Anda menjual secara grosir, ke orang lain, tetapi dicari siapa konsumen grosir Anda yang bisa menjadikan barang Anda bagian dari offer mereka. Bukan sekedar grosir reseller doank ya…..
Maka untuk sabun cair tadi, Anda bisa menjualnya ke hotel2, dimana mereka membutuhkan itu untuk mereka gunakan di setiap kamar hotel mereka.
Jadi bukan sekedar partner reseller biasa saja.
Anda jual roti misalnya, Anda bisa jadi supplier roti untuk catering pesawat terbang.
Mencari 1 partner disini butuh effort lebih daripada sekedar mencari reseller. Tetapi kebayang kan, kalo sabun Anda diambil sebuah hotel dengan ratusan kamar, dan setiap hari mereka melakukan refill sabun mereka.
1 deal dengan 1 partner ini saja akan meningkatkan bisnis Anda luar biasa sekali.
Nah sekarang, sebelum Anda belajar semua strategynya secara lengkap di AfterFunnel Workshop ini, tugas Anda adalah pikirkan, siapa saja, yang bisa menjadi partner Anda disini?
Kita menyebutnya sebagai Dream 100. Dream Partner. 100 orang target list Anda. Siapa dari mereka yang memiliki customer Anda?
Temukan hal ini dan bisnis Anda akan terbang luar biasa sekali…..
DAFTAR WORKSHOP AFTER FUNNEL Disini
BACA JUGA: Beli List Building Mastery Untuk Hasilkan 10X Profit Lewat Tribelio
- Belum siap dan yakin pakai Tribelio?
- Perlu penjelasan yang jauh lebih lengkap?
- Masih awam pentingnya pakai Tribelio?
Supaya lebih memahami Saya sangat menyarankan Anda membaca LIST BUILDING BLACK BOOK, sehingga Anda jadi tahu apakah Perlu gunakan TRIBELIO atau Tidak
Konsultasi tentang Tribelio via WA
Bisnis Affiliate 